寒冬壓境 水性涂料企業(yè)入“冬眠”

建筑材料是必需的生產(chǎn)能力保障，這無疑為今后幾年的建筑涂料產(chǎn)品找到了婆家。但這也意味著，今后建筑涂料行業(yè)的競爭將會越來越激烈，優(yōu)勝劣汰的法則將不留情面的參與到保障房工程所帶來的契機(jī)中。

在與眾多乳膠漆及涂料生產(chǎn)廠家的溝通中，卓創(chuàng)資訊的分析師發(fā)現(xiàn)但凡北方的涂料廠，一入冬便全廠停工，晉察地區(qū)甚至現(xiàn)在便有部分廠家已經(jīng)停工了。乳膠漆等水性涂料生產(chǎn)的傳統(tǒng)習(xí)慣是，一到冬季，北方原本熱鬧鼎沸的工廠便統(tǒng)統(tǒng)放假，工人回家工廠關(guān)門。當(dāng)然，這是由水性涂料產(chǎn)品的性質(zhì)決定的。

水性涂料產(chǎn)品在各方面性能上有著其他涂料產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢，健康環(huán)保便是水性涂料最為親民討喜的特點。例如乳膠漆，無毒無害，沒有刺激性氣味。其應(yīng)用領(lǐng)域也甚為廣泛，家庭裝修、建筑工程等等，施工也相對簡單，易于掌握操作。如今水性涂料有越發(fā)展越壯大的趨勢，在各類涂料產(chǎn)品市場中所占比重日漸擴(kuò)大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，明年我國建筑涂料產(chǎn)量將高度攀升。2010年我國涂料總產(chǎn)量達(dá)966.6萬噸，同比增長22.8%。其中，建筑涂料總計產(chǎn)量約351.9萬噸，同比增長23.7%，是2001年的6倍。而根據(jù)中央要求，2011年我國開工建設(shè)保障房1000萬套，未來5年總計開工建設(shè)數(shù)量將達(dá)到3600萬套。卓創(chuàng)資訊認(rèn)為，建筑材料是必需的生產(chǎn)能力保障，這無疑為今后幾年的建筑涂料產(chǎn)品找到了婆家。但這也意味著，今后建筑涂料行業(yè)的競爭將會越來越激烈，優(yōu)勝劣汰的法則將不留情面的參與到保障房工程所帶來的契機(jī)中。

水性涂料中20-50%是水，0°C以下無法生產(chǎn)儲運，5°C以下無法正常粉刷，這成了水性涂料的硬傷。冬季北方無法生產(chǎn)由氣候決定，但是企業(yè)文化及產(chǎn)品升級卻并不受季節(jié)影響，卓創(chuàng)資訊認(rèn)為，停產(chǎn)不應(yīng)該停升級停研發(fā)。尤其是中小企業(yè)，可以借著停產(chǎn)的時機(jī)，建立及深化自己的企業(yè)文化，對員工做深入的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。正如一位業(yè)內(nèi)專家所說，90%的企業(yè)缺少一個品牌故事，而所謂的品牌故事，不正可以作為企業(yè)文化的核心嗎?

其次，經(jīng)銷商及代理商方面，冬季培訓(xùn)也是很好的時機(jī)，卓創(chuàng)資訊在市場走訪中發(fā)現(xiàn)很多門店的售貨員，只知道表面的涂料知識，問及工藝、檢測報告、具體成分、對人體的影響等問題卻少有人能夠回答。很多銷售人員認(rèn)為，我賣東西的不需要懂工藝的事情，只要能賣出去就好了，不要管那么多。其實不然，真正懂了工藝，才從根本上了解產(chǎn)品，整體上把握產(chǎn)品，在為消費者推薦產(chǎn)品的時候才能做到了然于胸，透徹講解，讓消費者對產(chǎn)品甚至企業(yè)有個清晰的了解，不僅推廣了產(chǎn)品，也為企業(yè)做了活廣告。一個熟知產(chǎn)品與企業(yè)理念的推銷員與一個只知道價格的推銷員，明顯傳達(dá)了不同的企業(yè)水準(zhǔn)，這是毋庸置疑的。對經(jīng)銷及代理的培訓(xùn)也能加強(qiáng)企業(yè)與之的互動，增進(jìn)交流更能有助于解決雙方的隔閡。將企業(yè)文化通過經(jīng)銷和代理傳達(dá)給社會是一個很好的渠道，應(yīng)該值得我們不斷完善。

再者，對于產(chǎn)品配方的研究也可以在冬季做專攻。據(jù)卓創(chuàng)資訊與眾多涂料業(yè)內(nèi)人士交流，各家的配方都略有不同，但就是這略有不同，決定了產(chǎn)品的成本高低，利潤空間大小以及產(chǎn)品質(zhì)量，這都是關(guān)系企業(yè)生存的重要因素。配方做得絕，無疑就加大了企業(yè)的競爭力，為在強(qiáng)企林立的中國涂料市場占據(jù)一席之地打好堅實的基礎(chǔ)。并且洋品牌之所以在中國大行其道，產(chǎn)品質(zhì)量過硬是大頭，但是人家質(zhì)量過硬卻成本夠低，即使刨去高企的明星代言等廣告成本，利潤空間也比我們一些中小企業(yè)大的多。這就值得我們努力研究自己的技術(shù)，近說為我們企業(yè)盈利，遠(yuǎn)說為我們成為涂料強(qiáng)國而奮斗。

建筑涂料行業(yè)自2000年以來開始了飛速發(fā)展，勢頭一年比一年喜人。越來越多的企業(yè)加入到這個行業(yè)，都想在這塊蛋糕上劃一刀，如何能做到大浪淘沙中屹立不倒，這就需要我們企業(yè)不但注重生產(chǎn)，也要注重韜光養(yǎng)晦，加速升級，為即將到來的行業(yè)大換血、大洗牌積蓄力量厚積薄發(fā)。