華冠小區(qū)業(yè)務(wù)部管理手冊
一、目的:
為適應(yīng)市場激烈,提高企業(yè)終端零售力量,加強商店外圍的業(yè)務(wù)開發(fā)力度,規(guī)范業(yè)務(wù)人員銷售行為,制定本規(guī)定。
二、適用范圍:
本規(guī)定適合華冠公司及辦事處總經(jīng)理、營業(yè)部長、小區(qū)推廣部經(jīng)理
三、務(wù)代表組織架構(gòu)
華冠營銷中心——華冠辦事處——辦事處總經(jīng)理——小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理——業(yè)務(wù)員代表直接領(lǐng)導(dǎo)辦事處小區(qū)推廣組業(yè)務(wù)經(jīng)理,間接領(lǐng)導(dǎo)為辦事處總經(jīng)理。
四、管理細則:
招聘:
1.招聘工作執(zhí)行部門為華冠辦事處業(yè)務(wù)部。
2.根據(jù)實際工作需要,業(yè)務(wù)部經(jīng)理提出書面計劃(包括:人員數(shù)量、人員結(jié)構(gòu)、工作內(nèi)容、崗位設(shè)置等)申報辦事處總經(jīng)理,總經(jīng)理核準批復(fù);未經(jīng)批準,嚴禁私自招聘業(yè)務(wù)人員上崗。
招聘條件:
(1) 性別不限,男性為主。年齡在 20-30 歲之間,女性身高在 155㎝以上。
(2) 原則上要求具備高中以上學(xué)歷:相貌端正,儀態(tài)穩(wěn)重大方,語言表達能力強,思維敏捷;性格外向活潑,善于與人溝通;熱愛推銷工作、對工作盡職盡責(zé)、吃苦耐勞。
(3) 過重的家庭及個人思想負擔(dān)。
招聘形式:
在當?shù)貓蠹埧腔驙I業(yè)部積壓門市張貼招聘廣告。
在當?shù)厝瞬攀袌?、人才網(wǎng)招聘。
招聘、錄用流程:
發(fā)布招聘信息——應(yīng)聘者填寫登記表、遞交個人資料——安排面試考試——篩選、確定復(fù)試名單——復(fù)試、確定錄用名單——總經(jīng)理審批——通知試用。
4 、錄用:
辦事處、業(yè)務(wù)部書面或電話通知錄用人員按時上班。
錄用人員填寫《員工檔案表》,交納小1寸照片2張,身份證、畢業(yè)證書復(fù)印件各一張,試用期滿一個月后簽訂《聘用合同》。
培訓(xùn)
1、培訓(xùn)方式:
崗前培訓(xùn):業(yè)務(wù)部/辦事處、華冠服務(wù)中心組織新聘業(yè)務(wù)代表上崗前集中培訓(xùn)。
工作中培訓(xùn):由老業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理在工作中對具體工作事項、問題進行針對性培訓(xùn)。
例會培訓(xùn):利用晨會、周、月工作例會,對業(yè)務(wù)代表進行培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)內(nèi)容:
(1)產(chǎn)業(yè)知識、包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、銷售渠道、銷售模式、公司簡介。
(2)產(chǎn)品知識、施工工藝及注意事項,問題現(xiàn)象、原因及解決方法、產(chǎn)品系列、包裝及價格;營銷理論、銷售技能、工作內(nèi)容、方法和技藝。
(3)工作制度、銷售規(guī)定、團隊精神、個人激勵。
3、推銷員素質(zhì)教育:
注重施工的實操培訓(xùn),增加銷售活動創(chuàng)造雙向互動的培訓(xùn)氣氛。
4、工作內(nèi)容:
(1)尋找終端的有戶并進行開發(fā),工作范圍為城市內(nèi)的小區(qū),方式為一對一的推銷。
(2)業(yè)務(wù)代表對所負責(zé)片區(qū)內(nèi)的小區(qū)進行詳細無漏的調(diào)查工作,包括名稱、地段、規(guī)模、入住率、裝修率等方面的內(nèi)容:認真填寫《小區(qū)調(diào)查表》。
(3)根據(jù)《小區(qū)調(diào)查表》顯示的信息有針對性、次序性地列出目標小區(qū),制訂工作計劃;在目標小區(qū)內(nèi)上門拜訪顧客,尋找目標顧客向其推銷產(chǎn)品,針對訪談效果確定跟蹤力度,通過回訪鞏固銷售效果,力求完成銷售工作。
(4)對于規(guī)模、檔次、建房速度等狀況均良好的優(yōu)質(zhì)小區(qū)開展封閉式演示銷售;以設(shè)展臺、搞咨詢等形式配合推銷工作,使推銷工作具體深入更顯穿透力,從而擴大局部銷售成績。
(5)按公司的售后服務(wù)工作流程規(guī)范完成對用戶的跟蹤服務(wù),業(yè)務(wù)代表開發(fā)的小區(qū)用戶,其本人必須回訪用戶,跟蹤油漆施工至少一次。
5、建立涂料銷售的中間網(wǎng)絡(luò):
(1)涂料銷售中油漆工、木工參與影響力較大。
(2)根據(jù)銷售工作安排,在特定工作場合如小區(qū)、裝修施工點、勞務(wù)工作集散地接近并網(wǎng)絡(luò)油漆工、木工。
(3)建立油漆工、木工檔案,經(jīng)常聯(lián)絡(luò)并拉近關(guān)系,讓油漆工、木工向顧客推薦公司產(chǎn)品,配合各形象店導(dǎo)購員完成顧客購買工作。
(4)推行公司或辦事處制訂的即時性的促銷、公關(guān)、宣傳等營銷活動計劃,針對業(yè)務(wù)開展情況,公司或辦事處可隨時調(diào)整工作重點和人員布置。
(5)認真填寫各類營銷計劃及報表,做好月報、周報和市場總結(jié)工作。
6、職責(zé)、薪資:
(1)了解熟悉辦事處所在城市小區(qū)規(guī)劃分布,建立小區(qū)進度檔案,適時現(xiàn)場查看進度及時派出業(yè)務(wù)員進行宣傳。
(2)進行業(yè)務(wù)員分組、分區(qū)域,審核各組長的樓盤分配選擇重點小區(qū)帶隊宣傳。貫徹公司的營銷方案,做好業(yè)務(wù)員的思想工作,處理好業(yè)務(wù)組的事務(wù),負責(zé)業(yè)務(wù)員的出勤、業(yè)績考核,按公司要求建立業(yè)務(wù)員檔案:需要身份證、暫住證復(fù)印件及照片。
(3)適時訂立勞動合同;負責(zé)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、周會、收集建議,制訂相應(yīng)措施。
(4)收集市場信息及同行業(yè)動態(tài),及時提出建議,制訂相應(yīng)措施;負責(zé)施工回執(zhí)單的審批和發(fā)放,監(jiān)控業(yè)務(wù)部禮品、促銷品、宣傳品的發(fā)放。
7 、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資:
(1)業(yè)務(wù)部平均業(yè)績?yōu)?3000 元時,基本工資 600 元。
(2)業(yè)務(wù)部平均業(yè)績在 3001-8000 之間基本工資 800 元 + (總業(yè)績 -3000 ×總?cè)藬?shù)× 1% )
(3)業(yè)務(wù)部平均業(yè)績在 8001-12000 以上,基本工資 800+ (總業(yè)績 -3000 ×總?cè)藬?shù)× 1.2% )
(4)業(yè)務(wù)部平均業(yè)績在 12000 以上,基本準則 800 元 + (總業(yè)績 -3000 ×總?cè)藬?shù)× 1.5% )
(5)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 100 元 / 月手機及話費補助: 200 元 / 月。
A 、業(yè)務(wù)組長職責(zé):
1 、銷售區(qū)域內(nèi)進行小區(qū)調(diào)查、樓盤分配、人員管理;
2 、協(xié)助業(yè)務(wù)員洽談用戶、跟蹤油漆工、引導(dǎo)提高業(yè)務(wù)員的工作能力和業(yè)績;
3 、業(yè)務(wù)員小區(qū)到崗的考勤、監(jiān)督油漆工、引導(dǎo)提高業(yè)務(wù)員的工作能力和業(yè)績;處理業(yè)務(wù)員小區(qū)工作中的突發(fā)事件。
B 、業(yè)務(wù)組長薪資:
1 、每月完成 3000 元的業(yè)績基數(shù)銷售任務(wù),發(fā)放基本薪水 500 元,手機及話費補助 100 元 / 月,提成獎金計算方法見下表:
銷售業(yè)績 |
基本工資 |
提成標準 |
備 注 |
3000 元以內(nèi) |
按比例計算 |
無 |
|
3001 ~ 8000 |
500 元 |
(當月銷售業(yè)績 -3000 元)× 6% |
|
8001 ~ 14000 |
500 元 |
(當月銷售業(yè)績 -3000 元)× 7% |
|
14000 ~ 20000 |
500 元 |
(當月銷售業(yè)績 -3000 元)× 8% |
|
20000 以上 |
500 元 |
(當月銷售業(yè)績 -3000 元)× 9% |
C 、業(yè)務(wù)員職責(zé):
1 、在公司銷售方法的指引下,在本市小區(qū)內(nèi)宣傳華冠產(chǎn)品并力爭達成銷售;
2 、認真如實填寫各類工作報表;
3 、遵守公司銷售政策和工作制度;
4 、在業(yè)務(wù)組長的安排下調(diào)查所在城市的小區(qū)分布情況;
5 、了解其他涂料的產(chǎn)品信息和銷售動態(tài)。
D 、業(yè)務(wù)員薪資:
責(zé)任底薪 500 元,須完成業(yè)績基本數(shù)為 3000 元,超出部分按相關(guān)標準計算薪資,參照業(yè)務(wù)組長的提成標準。
關(guān)于業(yè)務(wù)員考核、獎懲的方法
為提高業(yè)務(wù)人員的積極性,增強激勵機制本著公平競爭、團隊制勝的原則,在原來的薪資標準基礎(chǔ)上另制定本辦法。
一、個人、小組考核:
1 、個人考核以個人當月實際銷量為考核標準,由該月全部回籠總額體現(xiàn),小組考核以小組月人均業(yè)績?yōu)榭己藰藴省?
2 、當月個人業(yè)績di一名者可獲獎金 100 元,第二名可獲獎金 50 元,第三名獎 30 元。
3 、人均業(yè)績考核:小組的當月人均業(yè)績排名,di一名小組獎勵 150 元,第二名獎 100 元。占有率:在新小區(qū)銷售華冠品牌占有率達到 30% 以上(指該小區(qū)的用戶占總用戶的 30% )的小組獎勵 100 元,第二名獎勵 50 元。
4 、業(yè)務(wù)組長連續(xù)兩個月業(yè)績低于該小組平均業(yè)績或組員中有兩人連續(xù) 2 個月未完成基本任務(wù),則組長職位人選調(diào)整為這兩個月平均業(yè)績較好且其協(xié)調(diào)能力較強的組員。
5 、連續(xù) 2 個月達不到小組基本任務(wù):人員數(shù)量× 4000 元或連續(xù) 2 個月都達不到 20% 的銷量增長率,則公司可考慮將該小組解散,組員編入其他小組。
6 、工作中若對公司有特殊貢獻的人根據(jù)貢獻的大小給予獎勵,工作中有違規(guī)行為則給予處罰。(參見獎懲細則)
二、獎罰細則
1 、工作時能積極思考,提出有預(yù)見性的建議使公司及時消除諸如安全貸款、施工等方面的隱患經(jīng)總經(jīng)理認可,本人可獲得 30 元資金。
2 、能通過非欺騙性和非正面性的渠道搜集競爭品牌富有價值的價格、包裝、補助、促銷方法、管理制度、培訓(xùn)資料、動態(tài)等資料者,可獲得 30 元獎金。
3 、通過自己的工作總結(jié)和思考后向公司就產(chǎn)品品種、規(guī)格、促銷方法、管理方法等項目提出合理化建議且被采用者可獲得 30 元獎金。
4 、工作時遇到緊急突發(fā)事件時能沉著冷靜并能妥善處理將公司損失降到低,本人可獲得 30 元的獎金,小組加 10 分。
5 、接洽雙包業(yè)務(wù)的員工,可獲得 100 元 / 戶的獎金;脫崗、串崗、工作時間偷懶達 30 分鐘者罰款 10 元,違反公司銷售價格規(guī)定向顧客報價或私自向顧客和施工人員做出超出公司授權(quán)范圍內(nèi)的承諾,罰款 30 元。
6 、遲到一次罰款 5 元,小組扣 5 分,第三次以后每次罰款 10 元,無故不參加公司例會,每次罰款 10 元。
7 、工作中與顧客或小區(qū)物業(yè)部門發(fā)生爭吵,嚴重影響工作和公司形象,罰款 30 元。
8 、推銷過程中有欺騙消費者和不恰當實際地夸大產(chǎn)品功能及上交公司的工作統(tǒng)計數(shù)據(jù)有攙假者罰款 10 元。
9 、私自截留施工補助,所截留的補助從當月工資中扣除并罰款 50 元。泄露公司的商業(yè)秘密、培訓(xùn)資料、相關(guān)文件及申報業(yè)務(wù)的獎懲應(yīng)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出申報至總經(jīng)理認可并做出書面通報。
三、業(yè)績計算
1 、組長在所轄營銷區(qū)域內(nèi)選定目標工作小區(qū)時應(yīng)向業(yè)務(wù)員經(jīng)理交《小區(qū)調(diào)查報表》和人員分配計劃。業(yè)務(wù)員在劃定小區(qū)樓盤內(nèi)開發(fā)顧客用戶,工作時要詳細填寫《小區(qū)用戶狀態(tài)表》交統(tǒng)計部門存檔作為業(yè)績界定參考文件。在顧客購買的前三天向門市部遞交《預(yù)售意見單》,顧客購買后三天內(nèi)業(yè)務(wù)員向門市部交納含有施工地點、購買時間、購買品種或編號及用戶姓名。當門市部確認業(yè)績的人員不在時由委托授權(quán)人簽字認可。
2 、業(yè)務(wù)員向業(yè)務(wù)經(jīng)理和門市部備份各人的油漆工檔案(油漆工必須近期已經(jīng)有購油漆),非檔案中的漆工購買不計業(yè)績,頭次合作或檔案中未記載的新油漆工,業(yè)務(wù)員在《預(yù)售意向單》上添加注釋,各營業(yè)部門固定的關(guān)系客戶不計算任何人的業(yè)績。
3 、購貨三天后不得再向總店申報業(yè)績。
4 、因施工地點異動而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)員業(yè)績沖突,比如甲的油漆工在乙的銷售區(qū)內(nèi)施工并購買了華冠產(chǎn)品,在這種情況下該業(yè)績計入乙,若甲的油漆工在非申請區(qū)域內(nèi)施工并購買了油漆則業(yè)績計入甲,但甲必須及時申報業(yè)績。
5 、業(yè)績考核只適用于小區(qū)直接零售的業(yè)績計算,工程銷售的業(yè)績計算和獎勵標準另外制訂,不同業(yè)務(wù)渠道的業(yè)績不能混合或累計重復(fù)計算。
四、小區(qū)工作制度
1 、業(yè)務(wù)代表在工作時即代表公司形象,因此工作期間必須衣冠整潔、舉止大方、言談文雅,男性不得穿背心、短褲和拖鞋,女性不得濃妝艷抹。
2 、進入小區(qū)開展業(yè)務(wù)應(yīng)做好與物業(yè)部門公關(guān)工作,得到允許后方可進行銷售,不得與小區(qū)各部門引發(fā)糾紛影響工作進展。
3 、尊重顧客選擇,不得強買強賣。登門拜訪及時表明身份,以免誤會。
4 、推銷過程中不得批評、詆毀其他業(yè)務(wù)員和同類產(chǎn)品品牌。
5 、未經(jīng)公司許可不得向顧客做出降價、優(yōu)惠等承諾。
6 、服從業(yè)務(wù)部或辦事處的工作分配和區(qū)域劃分,不得私自跨區(qū)域銷售。
7 、按時上下班,上班之前必須按時參加業(yè)務(wù)部的晨會,超過下班時間后方可離開工作崗位,特殊情況需事先說明,按時出席公司的周會、月會及培訓(xùn)。(上班時間為早上 7:30-17:30 )。
8 、白天進入小區(qū)工作時必須按時到崗,不得在工作時間處理私人問題,不得串崗,中午可根據(jù)業(yè)務(wù)情況靈活安排午休,時間不超過 2 小時,對于每天的小區(qū)工作應(yīng)如實填寫相關(guān)報表和工作記錄。
9 、每周二為休息日,休息日外請病假須領(lǐng)有區(qū)級以上醫(yī)院的病歷,病假不超過 2 天。
10 、不得在工作中銷售非本公司經(jīng)營的產(chǎn)品,不得向其他公司或個人提供顧客名單和本行業(yè)信息,更不得兼職。
11 、公司提供的產(chǎn)品資料、培訓(xùn)教材、銷售策略是公司的商業(yè)機密,不得向其他單位或個人泄密,否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以罰款、辭退處罰直至追究法律責(zé)任。
12 、工作中不得油腔滑調(diào)或向用戶借支錢款,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),除責(zé)令立即還清外并處以借支金額 1/3 的罰金。
五、管理原則
1 、本《管理規(guī)定》以規(guī)范業(yè)務(wù)代表聘用程序、工作行為為目的。
2 、業(yè)務(wù)代表管理以激勵為主,對工作能力突出、忠誠度高的業(yè)務(wù)代表及時給予獎勵。
3 、違規(guī)處罰以警示為目的,是工作方法,目的是讓業(yè)務(wù)代表樹立正確的工作心態(tài)。
4 、業(yè)務(wù)代表以業(yè)績?yōu)槎靠己藰藴?,以個人工作熱情、積極性等為定性考核成績標準,注重定性考核。
六、業(yè)務(wù)代表考核、獎勵
業(yè)務(wù)代表考核、獎勵執(zhí)行權(quán)歸業(yè)務(wù)部經(jīng)理,以業(yè)務(wù)辦事處經(jīng)理的審議意見為結(jié)果。
關(guān)于晨會、周會、月會的規(guī)定
一、晨會是每個工作日的早上上班前召開的業(yè)務(wù)部會議。內(nèi)容包括:填寫、復(fù)核、清理《回執(zhí)單》、交小區(qū)登記表、當天工作分配、遞交《預(yù)售意向單》、《業(yè)績申報表》、上班考勤、傳達公司的相關(guān)通知等。
會議由業(yè)務(wù)經(jīng)理主持,會議時間長度一般不超過 30 分鐘,不能完成的問題留在第二天晨會繼續(xù)處理,個人的工作問題在會下單獨解決,保證業(yè)務(wù)員每天的工作時間。
二、周會是在每周一下午如期要開的業(yè)務(wù)部工作會議。
內(nèi)容包括:一周工作總結(jié)、市場信息收集、工作意見征詢、品牌或銷售主題研討、內(nèi)部溝通、大型宣傳促銷活動的工作布置告示。
1 、周會由業(yè)務(wù)經(jīng)理主持,周會應(yīng)是一個主題會議,會前由業(yè)務(wù)經(jīng)理擬訂講座的主題,需要業(yè)務(wù)員參與和準備的應(yīng)在周六以前的晨會中通知業(yè)務(wù)員。
2 、總經(jīng)理、售后服務(wù)員、營業(yè)部、貨運部參加的周會,業(yè)務(wù)經(jīng)理就在會前兩天將會議內(nèi)容計劃和邀請與會人名單呈交總經(jīng)理。
3 、會議時間依據(jù)會議內(nèi)容的多少而定,以下班時間為基準向前推算決定開始時間,原則上不早于下午一點。
4 、月會在每個月做完業(yè)績統(tǒng)計和考核以后由總經(jīng)理組織和主持會議。
5 、參會人員為全員,部門有工作時應(yīng)抽出代表參加。
6 、會議內(nèi)容包括:各部門業(yè)績通報,各部門考核結(jié)果通報、歸納各部門工作提升的途徑和方法、公司近期營銷方向和工作調(diào)整計劃、內(nèi)部溝通形成決議等。
7 、尊重顧客選擇,不得強買強賣;登門拜訪及時表明身份,以免誤會。
8 、推銷過程中不得批評、詆毀其他營銷人員和同類產(chǎn)品品牌。
9 、未經(jīng)公司許可不得向顧客做出降價、優(yōu)惠等承諾。
10 、服從業(yè)務(wù)部或辦事處的工作分配和區(qū)域劃分,不得私自跨區(qū)域銷售。
11 、按時上下班,之前必須按時參加業(yè)務(wù)部的晨會,超過下班時間后方可離開工作崗位,特殊情況需事先說明。按時出席公司的周會、月會及培訓(xùn)。(上班時間為早上 7:30-17:30 )。
12 、白天進入小區(qū)工作時必須按時到崗,不得在工作時間處理私人問題,不得串崗,中午可根據(jù)業(yè)務(wù)情況靈活安排午休,時間不超過 2 小時,每天的小區(qū)工作應(yīng)如實填寫相關(guān)報表和工作記錄。
13 、每周二為休息日,休息日外請假須有區(qū)級以上醫(yī)院的病歷,病假不超過 2 天, 2 天之外的病假不計工資,事假不得超過 3 天且不計工資,自休假屬于曠工,月曠工累計達 2 天者予以辭退。
14 、不得在工作中銷售非本公司經(jīng)營的產(chǎn)品,不得向任何其他公司或個人提供客戶和本行業(yè)信息,更不得兼職。
15 、公司提供的產(chǎn)品資料、培訓(xùn)教材、銷售策略是公司的商業(yè)機密,不得向其他任何單位或個人泄密,否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以罰款、辭退處罰直至追究法律責(zé)任。
16 、工作中不得油腔滑調(diào)或向用戶借支錢款,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),除責(zé)令立即還清外并處以借支金額的 1/3 的罰金。
三、管理原則
1 、本《管理規(guī)定》以規(guī)范業(yè)務(wù)代表聘用程序、工作行為為目的。
2 、業(yè)務(wù)代表管理以激勵為主,對工作能力突出、忠誠度高的業(yè)務(wù)代表樹立正確的工作心態(tài)。
3 、違規(guī)處罰以警示為目的,是工作方法,目的是讓業(yè)務(wù)代表樹產(chǎn)正確的工作心態(tài)。
4 、業(yè)務(wù)代表以業(yè)績?yōu)榭己藰藴剩詡€人工作熱情、積極性等為定性考核標準,注重定性考核。
小區(qū)業(yè)務(wù)部日清日高考核細則
序 號 |
考 核 內(nèi) 容 |
得 分 |
SY001 |
遲到、早退,每次 |
- 1 |
SY002 |
無故曠工,每次 |
- 3 |
SY003 |
工作時間脫離崗位,每次 |
- 1 |
SY004 |
手機、傳呼機關(guān)、停機或不接聽、不回復(fù)電話和傳呼,每次 |
- 1 |
SY005 |
未準備產(chǎn)品資料,穿插到小區(qū)工作,著裝不整潔,精神狀態(tài)差★ |
- 1 |
SY006 |
串崗到屬于別的小區(qū)進行用戶宣傳、油漆工拉攏的工作★ |
- 2 |
SY007 |
向顧客,油漆工人做出超出權(quán)限范圍內(nèi)的承諾 |
- 2 |
SY008 |
不愛惜公司提供的產(chǎn)品資料、樣板、宣傳品、樣品 |
- 1 |
SY009 |
未經(jīng)經(jīng)理以上人員批準,不參加部門或公司的各類會議每次 |
- 1 |
SY010 |
不按時完成公司布置的任務(wù),不按時間上交相關(guān)的銷售文檔報表,每次 |
- 3 |
SY011 |
工作日中午飲酒★ |
- 2 |
SY012 |
不熟悉公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品體系、銷售價格、考試不合格,每次 |
- 2 |
SY013 |
與顧客、油漆工、木工、小區(qū)物業(yè)管理部門發(fā)生爭吵或沖突★ |
- 1 |
SY014 |
隨意報價,未經(jīng)允許低價銷售或?qū)⒐こ虄r轉(zhuǎn)給零售用戶★ |
- 2 |
SY015 |
遺失公司內(nèi)部重要資料(如制度、價格表等)每份 |
- 2 |
SY016 |
私自取閱、復(fù)印辦公室的文件資料,每次 |
- 1 |
SY017 |
泄露公司的營銷方法、價格、人員數(shù)量及分布等信息給其他任何人 |
- 1 |
SY018 |
截留公司的禮品、廣告促銷品、施工補助 |
- 1 |
SY019 |
重要問題未及時上報給部門主管 |
- 1 |
SY020 |
工作中抵毀競爭品牌或同行業(yè)務(wù)員 |
- 1 |
SY021 |
騙取業(yè)績每次 |
- 1 |
SY022 |
重復(fù)累計業(yè)績,未做好跟蹤服務(wù),應(yīng)該避免的問題而造成顧客的抱怨和投訴 |
- 1 |
SY023 |
提出切實有效的合理化建議,每次 |
+ 1 |
SY024 |
投訴其他部門的問題被仲裁為正確,每次 |
+ 1 |
SY025 |
對不良行為大膽揭露 |
+ 1 |
SY026 |
積極協(xié)助同事做好用戶洽談、跟蹤工作 |
+ 1 |
SY027 |
今后服務(wù)工作細致,贏得客戶的稱贊,每次▲ |
+ 3 |
SY028 |
小組當月業(yè)績中di一名,每次▲ |
+ 1 |
SY029 |
非不正當方法收集同行業(yè)的資料(限新產(chǎn)品價格單,重要促銷方法)▲ |
+ 2 |
SY030 |
重點小區(qū)銷售占有率占同類品牌,每人 |
+ 3 |
SY031 |
其他項目臨時性加分 |
+ 1 |
小區(qū)推廣部業(yè)績申報(和確認)流程圖