將積累變?yōu)樨敻?涂料企業(yè)深挖涂料產(chǎn)品價值

在目前經(jīng)濟活躍情況下，涂料新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，但縱觀數(shù)以千計的新上市產(chǎn)品，能夠成功運作的并不多見，很多新產(chǎn)品在運作一段時間之后便紛紛逃離競爭激勵的市場，從此一蹶不振甚至銷聲匿跡，能夠一帆風順進入市場競爭的產(chǎn)品少之又少寥寥無幾。每個涂料廠家都希望自己生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品能暢銷大江南北，但走進不少涂料企業(yè)的產(chǎn)品陳列室，都會看到很多不慍不火的產(chǎn)品。這些涂料產(chǎn)品的生命曲線，我們大致可從以下三個方面來了解：

第一階段：興奮孕育。這一階段，涂料企業(yè)或受市場啟發(fā)或出于自身體驗，決定推出一個新產(chǎn)品。企業(yè)不會憑空推新產(chǎn)品，他們認為，新的涂料產(chǎn)品或能滿足全新需求，或可填補某方面空白，或超越了競爭對手，或可彌補其他產(chǎn)品的缺陷，是有價值有市場的。因此，涂料企業(yè)在孕育推出一個新的產(chǎn)品時是興奮的。

第二階段：錘煉推出。為了讓興奮點化作市場價值，涂料企業(yè)絕不會畫餅充饑。這個階段，企業(yè)通常都會征求內(nèi)外意見，根據(jù)市場調(diào)研為新涂料產(chǎn)品的推出，進行從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保證到外在宣傳等一系列的準備工作。

第三階段：困難成長。對于新的涂料產(chǎn)品，大部分涂料企業(yè)總是會抱著或利潤或銷量，或知名度或美譽度等潛在的預(yù)期。但原本看來完美的產(chǎn)品，新產(chǎn)品一經(jīng)投放到市場，瞬間成了紙糊的老虎。消費者的不接受，經(jīng)銷商的不認同，團隊凝聚力發(fā)生松懈，一大堆困難都冒出來。涂料企業(yè)或解決接踵而至的難題或嘗試變化，經(jīng)過半年乃至一年的堅持后，面對這些考驗，一些涂料企業(yè)會慢慢開始懷疑當初推出新品的初衷。隨有新發(fā)現(xiàn)、新興奮點的出現(xiàn)，老產(chǎn)品就成了失寵的王妃，引不起企業(yè)的關(guān)注，就成了不慍不火的產(chǎn)品。

對于這占據(jù)了很多陳列位的涂料產(chǎn)品，大多涂料企業(yè)家的態(tài)度是根據(jù)市場做決定，能賣就賣，實在不能賣就砍掉，不會第二次重視。但市場的本質(zhì)是因變御勢，挫折曾經(jīng)有過，但并不意味著被忽略的產(chǎn)品項目就永不會閃光，因此，涂料企業(yè)只有適時重新發(fā)現(xiàn)、挖掘不慍不火產(chǎn)品價值，并系統(tǒng)配置運營，涂料企業(yè)才能將積累變?yōu)樨敻弧?/span>

大多情況下，任何一個產(chǎn)品，不是沒有價值，而是價值沒有找到發(fā)揮的空間。首先，涂料企業(yè)必須根據(jù)涂料市場現(xiàn)狀重新分析產(chǎn)品價值。不是每個雞肋產(chǎn)品都是永遠的雞肋，也不是每個雞肋產(chǎn)品都能重生。只有通過細致的產(chǎn)品市場價值分析，尋找新的市場機會點，形成系統(tǒng)對位當前消費者需求的價值體系，才能拂去不慍不火產(chǎn)品身上的塵土。其次，涂料企業(yè)必須要有契合的推廣模式。只有價值與凸顯價值的手段相映成輝，石頭才能變成金。最后，最核心的元素無疑還是團隊，不僅要有專業(yè)的營銷團隊，還要有專業(yè)的領(lǐng)導團隊。畢竟領(lǐng)導團隊對產(chǎn)品的態(tài)度最終決定著傾向產(chǎn)品的資源數(shù)量，決定著產(chǎn)品的命運。所以，企業(yè)領(lǐng)導人要抱著這種無比重視乃至珍視的態(tài)度對待那些雞肋式的產(chǎn)品，多挖掘價值，少埋怨不是，不慍不火的產(chǎn)品才能經(jīng)過蛻變，鯉魚跳龍門!