涂料企業(yè)應(yīng)逆市出擊 主動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)
步入2011年,有史以來最嚴(yán)厲的“國八條”樓市調(diào)控政策,給了建筑涂料產(chǎn)業(yè)一個(gè)“下馬威”。這僅僅是一個(gè)壞的開始,緊接著,國內(nèi)原材料價(jià)格上漲,使得涂料企業(yè)的生存壓力倍增。從開始到現(xiàn)在,涂料企業(yè)危機(jī)將持續(xù)很久。
面對(duì)如此嚴(yán)峻的外部形勢(shì),一開始很多涂料企業(yè)通過降產(chǎn)、漲價(jià)來維持企業(yè)的生存。但是經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),如果長久以往下去的話,企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。中國的涂料行業(yè),已經(jīng)不再是低價(jià)就可以占領(lǐng)市場的時(shí)代。應(yīng)對(duì)危機(jī)企業(yè)要逆市出擊:
一、加強(qiáng)品牌宣傳
一個(gè)好的產(chǎn)品,如果沒有好的宣傳,那只能等到霉變的那天。品牌宣傳施行有效媒介整合,硬廣(除電視宣傳外)、網(wǎng)絡(luò)等都在行列中,在提升品牌影響力的同時(shí),也意在培養(yǎng)潛在消費(fèi)客戶群體。
二、加強(qiáng)品牌招商
招商是企業(yè)的重中之重,招募一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)銷商勝過幾次廣告宣傳,同時(shí)企業(yè)招商也需要慎重,企業(yè)不能純粹為招商而招商,對(duì)申請(qǐng)代理的商家的資質(zhì)等方面考慮一定要設(shè)立門檻,一個(gè)不合格的代理商將你的品牌形象毀壞,使當(dāng)?shù)爻汕先f的潛在消費(fèi)者對(duì)你的品牌喪失信息。涂料企業(yè)招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚,提高代理商準(zhǔn)入門檻,嚴(yán)招商一關(guān)。
三、加強(qiáng)活動(dòng)促銷
除了宣傳、招商,還須加大對(duì)活動(dòng)營銷策劃的投入,非常時(shí)期,不能固守,一定要主動(dòng)出擊。加大全國活動(dòng)的力度,總部對(duì)全國經(jīng)銷商進(jìn)行了補(bǔ)貼,各種創(chuàng)意促銷活動(dòng),只為贏得消費(fèi)者的青睞,進(jìn)一步打開消費(fèi)市場。
四、加強(qiáng)服務(wù)
服務(wù)一直是涂料企業(yè)的軟肋,“三分產(chǎn)品、七分涂裝”這句行業(yè)俗語說明,服務(wù)做到位,才能夠贏來更多的客戶。涂料企業(yè)為用戶提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù),跟用戶多溝通、多交流感情,更細(xì)致入微地滿足用戶的具體需求,這不僅有利于產(chǎn)品的銷售,而且對(duì)于提高企業(yè)品牌知名度的作用,是任何廣告、媒體宣傳都代替不了的。服務(wù)已成為當(dāng)今涂料企業(yè)十分重要的一項(xiàng)營銷藝術(shù)。
經(jīng)營企業(yè)不容易,尤其是在目前這樣的大環(huán)境中,但只要將以上四點(diǎn)協(xié)調(diào)好,危機(jī)定能變商機(jī)。不過,任何辦法都不是萬能的,涂料企業(yè)需根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行靈活的處理。